李子柒年入1.6亿？有这么高？你算错了

　　人红是非多，李子柒又上热搜了。这次是因为“否认年收入1.6亿”。

　　“李子柒年收入1.6亿”这一数据最初来自某互联网资讯博主发布的《李子柒一年能赚多少钱，数据量化给你看》一文。

　　文章简单地计算了李子柒的油管(YouTube)分成和天猫店销售额，再把49%作为她的抽成比例，最终得出结论：李子柒年收入大概是1.68亿人民币。

　　随后又有媒体以1.68亿为基准，指出：

　　如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

　　但事实又是如何呢？

　　李子柒团队否认年收入1.68亿

　　据《中国经济周刊》1月10日报道，针对网传李子柒年入1.68亿人民币，超逾2000家上市公司的说法，李子柒团队回应说：“这是虚假报道，发布者早已道歉并删除文章。”

　　每经小编注意到，早在2019年12月17日晚，发布上述文章的博主已在微博发布道歉声明，表示计算出1.68亿收入的方式不严谨，没有扣除所有税款、公司运营成本、视频制作成本和推广成本。

　　“不只是品牌收入计算夸张，海外收入也并没有那么高，数据更是被造谣夸大了几十倍。”李子柒团队称，第一：该文中预估的产品销量跟店铺显示的实际数量并不相符，同时，混淆了多瓶装与单瓶装的价格、品牌活动折扣价与原价。

　　第二：食品行业的利润普遍较低，以三只松鼠举例，盈利为4%。

　　第三：众所周知电商平台上品牌推出活动相对较多，销售额并不等于实际收入。以双十一为例，粉丝晒出几元钱买酱、十几元买燕窝等截图，更说明活动期间品牌活动优惠力度巨大；权衡双十一低价带来巨大的订单量以及整个大平台的巨大发货量，李子柒品牌以顺丰发货来进一步保证用户体验等等，运营成本非常高，盈利绝不是简单粗暴以营业额计算收入。

　　据澎湃新闻报道，李子柒在YouTube上的视频播放量少则几百万，多则达到四千万。2019年12月27日，全球海外网红营销服务平台Noinfluencer数据显示，李子柒单月在YouTube上的广告收入为194.55万元至390.7万元。以此计算，李子柒及其团队在YouTube上的年收入为2334万元至4688万元。

　　不过，李子柒所在的公司微念科技相关人员表示，李子柒的海外收入并没有那么高，“因为海外收入要给平台，而且我们之前各种维权，也有成本。”

　　此外，曾有粉丝指出，李子柒品牌有一条品牌文创线，设计融合四时节气以及非遗元素来推出不同周边产品。

　　对此，微念科技方面表示，这些周边产品，主要是回馈品牌粉丝，只送不卖，而以上这些成本，“1.68亿”一文均未计算在内。

　　李子柒背后的微念科技

　　杭州微念科技有限公司成立于2013年2月28日。公司官网介绍称，微念是一家通过孵化与深度整合KOL网络，跨界新消费品牌的公司。

　　公开资料显示，微念科技曾获得华映资本、辰海资本、芒果文创基金、新浪微博等的早期投资，公司的最近一轮融资是2019年8月，获得琮碧秋实、弘帆天盛的投资。

　　据21世纪经济报道，一位微念项目的早期投资人坦言，对基金来说，微念就是一笔比较正常的项目投资。要说团队特色，一方面是创始人在网红圈子里颇有影响力，为人也很真诚。据了解，微念科技的创始人为刘同明，启信宝资料显示，刘同明入网红圈多年，拥有丰富的网红运营经验。同时，他服务过众多品牌营销推广，积累了丰富资源和电商经验。

　　“另一方面，团队在商业变现上足够克制。”他说。李子柒从2016年开始做视频，但直到两年后的2018年，她的淘宝旗舰店才正式上线。目前，李子柒在微博上已经有了超过2000万粉丝，在海外Youtube上的粉丝也超过了800万，但她仍然没有接广告、做代言。

　　目前，芒果文创在微念科技中持有6.56%的股份。对于当初的投资过程，芒果投资执行董事崔玮表示，在筛选MCN机构时，团队主要从两个维度来做判断。首先，横向来看，公司要有持续挖掘培养红人的能力。第二，纵向来看，公司要在广告内容制作、品牌承接、电商转化等方面有综合把控的能力。

　　李子柒爆红之后，很多人拿李子柒和李佳琦、薇娅的吸金能力做对比。据了解，目前李子柒的商业变现主要通过两种渠道，一是视频播放的广告分成收益，二是自有品牌的销售。

　　对于李子柒的变现能力，崔玮表示暂不方便对财务数据进行透露。不过，微念整体带来的账面回报情况还不错，公司也一直在稳步发展的过程中。

　　在崔玮看来，视频内容产出带货和直播带货看起来相似，但其实是完全不同的逻辑。直播带货类似过去的电视购物，直播网红类似于购物专家，他会用一些营销话术去带货，用户购买有一定的激情消费成分在里边。视频带货不会涉及营销话术，更多是通过精品内容的表现，引发用户的购买欲。比如一罐柿子酱背后，有柿子的原生、采摘到做成柿子酱的整个过程的呈现。

　　“又美又会叫卖的主播太多了，李子柒本人作为红人、美女，并不是她的独特价值所在，她的特色还是在于精品短视频内容的呈现，散发出独特的气质和风格。”崔玮说。

( 编辑：王晨曦 )