付费社群风头正劲

　　加入“古都手帐小分队”的中学老师木子李每年购买手帐周边产品就要花费近千块钱，坚持每早收听“罗辑思维”微信订阅号60秒语音的高新医院急诊科大夫吴喆也会根据罗胖的推荐付费订阅一些知识产品。

　　记者注意到，围绕美食、健身、创业、读书等各类兴趣爱好，付费社群正成为新消费人群互通信息、形成黏性、彰显个性进而形成高频次消费的有效路径，并催生出新的商机。

　　■记者 樊华

　　新现象

　　交点押金线上打卡约束自己

　　新年刚过，从国外度假回来的城东某房地产企业员工张晓金立即向自己所加入的社群报备，“我已经归群，从今天起坚持每天打卡。”张晓金加入的是通过微信组建的“放下手机百日作战”社群，“因为我的工作需要经常用手机跟客户、同事沟通，久而久之，成了‘手机重度依赖症患者’，为了戒掉自己放不下手机的毛病，年前我交了66元入会费加入这个这群，每天线上打卡记录自己离开手机超过1小时的时间段，如果不按时打卡就会被踢出群，因为过年出国玩，没有手机信号影响按时打卡，还得提前向群主请假。”张晓金告诉记者，刚开始80人的群，因为多数人坚持不下来，百天刚过半就只剩下30几人，“如果能够坚持满100天，最初交的66元会如数退还，但如果中途有间断，就会被群主踢出群聊，并且不再退还押金。”

　　除了“放下手机百日作战群”，张晓金还加入了“健美打卡群”“英语口语每日说”等群，并且缴纳388元加入了樊登读书会，倾听大V优质的书籍推荐和导读。仅这些花费在2017年上半年就将近千元，可张晓金觉得非常值得，“努力赚钱，本来就是为了让自己成为更好的自己，想要更好就要舍得投资，而加入社团，每天通过固定时间的打卡、晒照、分享等，让学习更有仪式感、使命感，有群成员间的鼓励，也会比之前坚持得更久些。”

　　新观点

　　付费社群在形式上缓解了“上进焦虑”

　　“与之前创业者看准懒人经济中上门洗衣、上门家政、餐饮外卖、超市O2O等服务相比，付费社群想做的其实是打破这种懒人经济的模式，给那些不愿在人生道路上偷懒的青年营造一个抱团的场所。”在西安从事了10年互联网研究的李翔分析称，随着社会发展，近两年，在经济层面，人们对“精神自我”更加关注，于是非常乐于参加各种形式的学习团体；在社会层面，“80后”“90后”往往更有思考力、更具理性，于是迫切希望通过对知识理性的学习而达到自我提升的目的；在商业层面，在消费升级的浪潮下，人们对关乎自身成长的知识、技能具有学习的热情；在政策层面，随着大众创新创业的蓬勃开展，门槛不高的社群创业便成了怀有创业梦、追求自我价值的创业者的首选之路。

　　李翔说，社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标，而随着网络社群数量不断扩大，社群商业化进程也不断加快，网络社群经济逐渐形成，并将成为社会经济发展的新趋势。

　　“付费社群可以通过意见领袖的思想传播，让自己的粉丝们自愿掏腰包，少则几百，多则几万、数十万。也可以通过活动运作，收取群成员押金，及贩卖周边产品，比如手帐社区可以出售手帐本、钢笔、彩色墨水等，英语社群可以出售英语书籍、音频、视频等。”西安本土一家拥有1万余群成员的英语付费社群的负责人米娅认为，一个好的付费社群，不仅能在知识含量上满足用户的需求，还能在知识体系上给用户以质感。既然是知识需求，那么，用户需要的不仅仅是信息的广度，而且还要是系统性、框架性、体系性的信息。“简单来说，当用户产生付费，由于付费不菲会心疼，就强化了他的仪式感，当用户看到科学、完整的学习计划、预告，说明这件事具有极强的可操作性，它唤醒了用户心中的‘我能行’，将过去由于懒惰造成的望而却步，变得勇气十足。最终完成了‘100天搞定英语听力’等以天为单位的学习任务，会产生相当的成就感。其实，付费社群之所以风头正劲，就是因为它至少可以在形式上缓解人们的‘上进焦虑’。”

　　新趋势

　　圈子+社交建立价值认同让生意更好做

　　资深媒体人罗振宇曾提出，基于互联网的圈子+社交，其实就是将某方面价值观相同的人固化下来，并刺激高频次的消费。

　　滴滴出行CEO程维在此前的世界互联网大会上也提出“互联网下半场”的概念。从“上半场”到“下半场”的实质在于，“人口红利”必须转向“价值红利”，从20个人每人花1块钱，转向1个人花20块钱。

　　“更深一层挖掘，其实今年付费社群在西安以及全国各大城市的活跃和火热，有赖于圈子+社交，有赖于分享和认同，我们可以把社群经济看成是一种后市场经济模式，即所有的交易互动，先是建立在价值认同的前提下，‘商品—人’的关系转化为‘人—商品’的关系，这让知识、艺术及周边产品的变现通过新媒体有了更方便、现实的途径。”陕西省创业促进会副会长王宇强说。

( 编辑：罗伯特 )