滨海时报
2018-07-18 09:29
■ 时报记者 张文弟 报道
人们留恋俄罗斯世界杯赛场上的激情与梦想时，也开始憧憬2022年在卡塔尔举办的第22届世界杯足球赛。在这届世界杯上，将会出现滨海元素——该国为世界杯足球赛定制的造桥设备，由新区企业天津重钢机械装备股份有限公司（以下简称“天津重钢机械”）制造。
该公司董事长李坤于不惑之年带领团队创业，用十年时间，将一家只能生产简单建筑钢结构部件的小公司，发展成生产非标机械装备和高端钢制品的行业领跑者，走出一条难以复制的发展之路。李坤说，他的梦想是带领750余名员工共同谱写中国装备制造在世界工业史上的新篇章。
不惑之年辞职创业
走进位于塘沽海洋高新区的天津重钢机械，在外表朴实无华的小楼中，每层都摆满了奖杯、奖牌、证书等荣誉，一张张进入国内外市场大型装备的照片象征着胜利的丰碑。
“也许人们对我们公司的名字并不熟悉，但绝对知道我们公司的产品！”公司董事长、总经理、高级工程师李坤介绍起公司的产品如数家珍：上海迪士尼乐园的创极速光轮过山车；张家界、黄山、九华山、天山等70%国内著名景区的观光索道；澳门的金轮；美国拉斯维加斯的世界最大摩天轮；沙特定制的造桥机械。从重量为几十公斤的纸张检测设备，到上千吨的大型装船机……这些蜚声海内外的机械工程项目，天津重钢机械都参与其中。但是，天津重钢机械并不是从创业之初就瞄准非标机械装备制造市场的，而是经历过改制和转型。
李坤出生在辽宁丹东一个偏僻的小山村，上世纪八十年代毕业分配来到塘沽，在央企二级子公司天津船舶工业公司机关工作6年，在基层船厂工作1年，在国有控股中日合资企业工作13年，当过部门领导、厂长助理、厂长、董事、总经理。在管理岗位上待了20年后，李坤迎来自己的不惑之年，强烈的事业心让他觉得自己受到体制桎梏，难以取得突破性发展。尤其是2006年以后，从国家层面到地方层面，出台了许多与创业有关的新政策，给创业者带来了实惠。这点燃了李坤心中埋藏已久的创业梦。具有20多年的工作管理经验以及对钢制品市场的深刻认识，他相信自己肯定能够创业成功。他毅然决然地辞去公职，带领一支同甘苦、共创业的团队，跳入创业的激流。
最开始，这家企业只有几十人，只能生产简单的建筑钢结构部件，虽然效益不错，但李坤认为，这种简单部件很多企业都能生产，以后企业在行业内的竞争力会越来越小，要想发展，必须具有竞争力和生命力，必须转型。
另辟蹊径突出重围
深知欲速则不达的李坤，并没有一股脑儿地往前冲，而是搜集市场信息，仔细分析市场形势，思考如何在实体经济暗淡的市场环境中突围，让强劲的竞争者难以模仿与替代，让产品具有独特的价值优势。
经过深思熟虑、反复分析，李坤另辟蹊径，转投非标机械定制领域。所谓非标定制，就是根据客户特定的工况、特定的用途量身设计的产品。中国的市场资源有限，如果做单一行业，那么面临的竞争风险很大。分布在产业链多元化行业，可以分散市场风险。天津港总吞吐量在中国乃至世界排名靠前，坐落在滨海新区的重钢机械距离天津港10公里左右，出口便捷；国内市场对高端制造的价格敏感，但是在国际市场上销售却具有价格优势。以高质量的产品“走出国门、布局海外”或许是打破经营困局的首选，李坤提出了海外销售的想法。
产品远销海外，对质量有严格的要求。“没有挑剔的客户，只有不满意的产品。”天津重钢机械的每一位员工都将这句话作为座右铭。企业要不断提升技术能力，就向德国、日本等产品质量过硬的国家学习，认认真真提升自己的工艺水平、工艺能力。在长期与德国、美国、日本等国际知名企业和跨国公司的合作中，该公司掌握了各类先进国家标准、规范和国际通用标准，获得了EN1090、ISO3834、ISO9001、CWB等国际质量体系认证以及ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，开创出一条自主发展的坚实道路。
正是因为这个领域门槛高，他们的技术过硬，才能在行业内遥遥领先，成为隐形冠军型企业。这十年来，市场好的时候，天津重钢机械经得住诱惑，不跟风，拒绝超越能力的成长，不去搞没有生命力的强和大；市场不好的时候，耐得住寂寞，坚守实业，升级提质不动摇，在做精和做久上下功夫，控制好适度有效的规模，用心打造企业的生命力。近年来，在全球经济持续下滑、我国经济发展步入新常态、原材料成本迅速上升、制造业持续不景气的背景下，该公司步步为营，年均销售量稳定，营业总收入平稳。在没有推销人员的情况下，产品80%出口。2017年，公司年产值还增长了30%，毛利润增长了50%。
李坤告诉记者，天津重钢机械能创造出在国际市场上颇有竞争力的一流产品，不仅仅是因为具有一流的设备和技术，还因为企业在最难攻克的软实力上下足功夫。公司每年投入大量科研经费用于产品技术改造研发，迄今已累计取得国家专利300余项。
( 编辑：罗伯特 )