中国经济网
2018-09-27 07:00
■本报记者 贺 骏
拼多多的上市以及快手的走红，让人们陡然发现了“五环外人口”的巨大红利，而在连尚网络轮值总裁王小书看来，北京的五环外以及三至五线城市，甚至东南亚很多地区的消费人群，几乎都可以用一个词以蔽之，那就是“小镇青年”。
日前，王小书在接受《证券日报》记者专访时，详细诠释了其产品“WiFi万能钥匙”对“小镇青年”的吸引力。
来自WiFi万能钥匙的数据显示，其2016年9月时的用户量就已超过9亿，仅次于腾讯的微信和QQ。值得一提的是，这些用户中还包括了很多一带一路沿线国家。“我们在越南、印度尼西亚、埃及等全球49个国家和地区的Google Play工具榜上排名第一。我们的月度活跃用户，在全世界范围内是前十名，另外一家进入前十名的中国企业是腾讯”，王小书透露。
曾几何时，作为免费上网的代表，“WiFi万能钥匙”对用户的吸引力不分五环内外。彼时，腾讯、360、百度等也推出了类似产品，市场格局不逊于“免费杀毒”。如今，回龙观都从“镇”变成了“街道”，运营商也在持续“提速降费”，很多五环外青年，已经不在乎那点儿“流量费”了。在这种背景下，免费上网在商业模式上似乎已经不再“性感了”。
阿里、京东也许从没有想到，在两家巨头如此密不透风的“遮蔽”下，还能长出拼多多这个“第三极”。当拼多多、快手等聚焦“小镇青年”的产品获得成功时，大多数位于五环内的媒体才反应过来——谁说中国互联网的人口红利已经见顶，广大的农村地区才刚刚开始“广阔天地 大有所为”。
“整个中国的农民平均月收入大概也就在1000多元钱。对于城市人来说，一个月花个50元、100元上网费是天经地义的事情。但其实到今天为止，对于中国大概7亿的农民来说，上网费都还是比较昂贵的。倒退到2012年，当时的上网费用对于所有人都是一个很大的负担，于是我们就应运而出的推出WiFi万能钥匙，帮助更多的人去免费上网”，王小书坦承，“因为有了拼多多、快手这样的企业，现在大家在讲一个新话题叫作‘下沉的互联网’或者叫‘三四线的新市场’。其实我们做这个事情已经很多年，今天终于有机会让自己觉得比较主流”。
来自WiFi万能钥匙的数据显示，三线以下城市的用户，在可支配收入和可支配时间上，都超过了一二线城市用户。用户中，超过60%来自于三至五线及以下的城市。
尽管地域和市场看上去相当巨大，但免费上网的模式却是极度依赖线下的运营——很多情况下，需要一个商家一个商家的去谈，使得其愿意将WiFi共享出来。由此，尽管腾讯、360等巨头早有相关产品，但真正在“五环外市场”中坚持下来的几乎只剩下WiFi万能钥匙了。“这个生意的利很薄，我们要把每一粒种子、每一颗庄稼都伺候好。所以就这个生意的难度来讲，主要还在于本身的经营”，王小书表示， “这个活是脏活累活，是非常长期和慢热的，巨头们肯定是不愿意做，这也才有了我们的机会。任何一个事情，只要做到足够深的话，就会形成门槛”。
在免费上网这一模式中，商家将WiFi共享出来，用户免费使用，而“平台方”连尚网络则需要通过各种手段“找钱”，以让商家拥有“动力”。这其中，既有基于LBS的对于商家的推广，也有互联网常见的广告、导流、分发等盈利模式。
据记者了解，目前“WiFi万能钥匙”的用户峰值主要集中在中午和晚上的用餐时间。显然，对于一个颇具“野心”的公司而言，这还仅仅不够。正如美团一样，如果庞大的快递队伍仅仅用于中午和晚上的外卖，也就不会成就今天的地位。
据王小书透露，除了共享WiFi之外，连尚网络还在自建WiFi，并投资了专做航空WiFi的世纪空联以及专做厂区WiFi的上海寰创，并与北京爱思特合作城市WiFi。其最终诉求，就是让免费WiFi不仅存在于商户餐厅，而是无时无处不在。
不久前，连尚网络还与中国电信推出了名为“连尚万能卡”的手机卡，用户使用这张卡，只要登录连尚网络APP签到，就可以每月获得至少1个G的流量。“这个卡的发卡量非常好，在中国电信的合作伙伴中排名非常靠前。整个通讯条件未来会不断的变化，但是我们认为，用户对于免费、安全这种上网需求是不会变的，甚至是只会越来越旺盛”，王小书透露，“我们跟联通、移动也在谈，每个运营商都有不同的诉求，合作方式会有所区别，但目的都是一样的，就是为了让用户能够以尽可能低的费用，甚至是免费的方式上网。”
( 编辑：罗伯特 )