国货美妆展现强劲实力 《浪姐》最大冠名商梵蜜琳抢占增量市场

　　受疫情影响，今年一季度全国化妆品零售额636亿元，同比下降13.2%。但随着我国疫情得到有效控制，从4月起全国化妆品零售额开始恢复增长，比2019年同期增长3.5%至244亿元。5月增速进一步扩大至12.9%，呈现稳健增长模式。

　　随着市场逐步复苏，我国国内美妆消费市场在后疫情时代迎来新变化，消费者诉求发生新改变，对国货品牌对认可和接受度也越来越高，国内化妆品牌具有广阔前景。与此同时，许多国货美妆品牌也越加展现出强劲实力，声量与销量俱增，实现逆势上行，市场份额比肩国外品牌。其中国货高端品牌梵蜜琳在上半年表现尤为突出，通过差异化定位与营销投入，同时在产品研发上强化内力，迅速打响知名度。

　　梵蜜琳可说是这个夏天最有话题度的美妆品牌，因为独家冠名了《乘风破浪的姐姐》而成功出圈，在热度不断攀升的同时，人们也开始对梵蜜琳这个年轻品牌有了更多的好奇。作为新锐国货美妆品牌的代表之一，梵蜜琳在2015年成立之初便定位于中高端美妆市场，秉承着“让美更简单”的品牌理念，打造高品质护肤品，赢得用户的信任，并迅速收获了一批忠粉。

　　梵蜜琳除了差异化定位自身的产品，在营销投入方面也有别于其他的品牌。目前国内很多美妆品牌还是停留线下实体门店的传统营销方式上，而梵蜜琳在创立之初便把目光聚焦在“私域流量”上，通过建立社群、朋友圈卖货等微信营销模式，降低运营成本，提高用户的黏性，让用户可以精准触达产品，及时反馈产品。尽管微信运营模式饱受争议，但根据国家最新出台的《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》来看，梵蜜琳的选择还是极具“远瞻性眼光”的，这也给行业带来了一些新的思考。

　　在广告策略上，梵蜜琳还通过影视综艺等方式打响IP知名度。此前市场研究机构Kantar在一份报告中同样指出，“善用网络营销的国产品牌趁机缩短与国际大牌的差距”。梵蜜琳早在去年就与芒果台《歌手》、《妻子的浪漫旅行》等综艺有过深度合作。今年，梵蜜琳一举拿下《乘风破浪的姐姐》综艺，成为节目最大的冠名商之一，据悉，自《浪姐》播出之后，梵蜜琳贵妇膏的单品月销量激增，超越节目播出前的平均水平。

　　早在去年，腾讯在《国货美妆洞察报告》中便指出，国产美妆品牌已经占据国内56%的市场份额；在接受调查消费者中有42%表示更愿意购买国产美妆，九成消费者甚至表示未来会反复购买国货美妆产品。广东梵蜜琳生物科技有限公司副总裁蔡银生认为，国货化妆品越来越受到青睐，一方面是因为民族认同感的上升，另一方面是因为消费渠道的改变，从过去的卖场经济到现在的社交经济，本土品牌与消费者的距离更近。

　　最后值得一提的是，梵蜜琳之所以会发展迅速，关键原因在于以产品质量为品牌的核心。在创始人蔡彬弟的品质追求之下，梵蜜琳有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。据了解，梵蜜琳的研发中心实验室由产品研发实验室、产品测试实验室、产品安全和功效测试评价实验室三部分组成，目前正逐步成长为集化妆品原料优选、配方研发、安全和功效评价、产品质控、包装测试为一体的综合研究中心。该实验室整体已投入上千万建设，未来品牌每年会投入销售额的5%-10%进行研发，高于行业的平均水平。

　　不仅如此，梵蜜琳和芭薇股份合作，芭薇股份具备无菌臭氧室与全自动化灌装车间，经过质量管理体系ISO22716认证，且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术，以确保产品安全有效，从原材料进厂到产品出厂，梵蜜琳均会进行全程多方位管控。蔡彬弟表示，接下来，还会筹建自己的工厂，加强自主研发和生产是梵蜜琳未来的战略发展方向。

　　以品质成就品牌，以实力打破偏见，梵蜜琳为国内美妆行业打了榜样。随着中国美妆产业的持续增长，希冀梵蜜琳未来继续严把质量关，抢占增量市场，带动国货美妆品牌向国际一流靠近的目标扬帆起航！

( 编辑：王晨曦 )