金陵晚报
2021-04-26 08:30
□南报融媒体记者 江芬芬
晋江文学最喜欢的“富豪联姻”戏码正在现实中上演。正在谋求闯关创业板的八马茶业招股书显示，大股东王文彬夫妇与安踏体育、七匹狼实控人都是亲家，另有一个女儿则嫁给了南京企业——高力控股实控人，三豪门的身家合计超过了500亿元。
尽管亲友团实力惊人，八马茶业能否成功摘下A股“茶企第一股”的名号，却充满变数。
富豪抱团
公开资料显示，八马茶业是一家全茶类全国连锁品牌企业，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。
八马茶业是典型的家族企业，王氏三兄弟——王文彬、王文礼和王文超及其家人合计持股62.8%，为实控人。其中，大哥王文彬目前担任八马茶业的董事，其与妻子陈雅婧夫妇合计持股32.84%，在实控人中持股比例最高。
招股书显示，安踏体育、七匹狼、高力控股及其关联企业均被列入了八马茶业的主要关联方，因为王文彬的儿子王焜恒娶了安踏体育实控人丁世忠的女儿丁斯晴； 两个女儿王佳琳、王佳佳，分别嫁给了七匹狼实控人周永伟的儿子周士渊和高力控股实控人高力。
投资者对安踏体育、七匹狼这两家上市企业可谓耳熟能详。据福布斯数据，截至4月18日，安踏体育实控人、董事会主席丁世忠及家族的身家约合704亿元。据胡润数据，截至2020年8月底，七匹狼实控人、七匹狼集团董事局主席周永伟的身家为28亿元。
高力控股官网显示，其由董事长高仕军1995年创立，是城市综合产业运营商，业务涵盖地产、能源、商业、教育、资本五大领域。高力控股的注册地址在南京市栖霞大道8号。2007年，高力控股通过股份交易成为了长春百货集团的第一大股东，并计划向长百集团注入高力的资产，图谋借壳上市，只是最终方案没有获得证监会的审核通过。根据2021年胡润富豪榜，高仕军家族的身家为65亿元。
“二代”资源
根据招股书信息，八马茶业和亲家们的业务往来并不多。2018年到2020年，八马茶业向包括七匹狼及其关联企业销售茶叶及相关产品的累计销售额为14.46万元，向安踏体育及其关联企业销售茶叶及相关产品的累计销售额为10.83万元。三年来，两亲家合计帮衬仅20多万元的销售。
不过，“强强联姻”下的资源整合，并非纸面上那般简单。记者查询相关资料发现，高仕军2016年成立高力资本，在高力资本的在投项目中，七匹狼赫然在列。
虽然被笼罩于父辈的光环之下，这些“富二代”也慢慢走至台前。招股书显示，王焜恒目前为深圳滴可餐饮管理有限公司法定代表人，该公司成立时间为2017年7月13日，系八马茶业为开拓新式茶饮业务而设立的控股子公司。这也符合二代的创业套路——以新型业态探路，反哺传统家族产业。八马茶业招股书显示，王佳琳控制、担任董事的企业为厦门麒禾资产管理有限公司，王佳佳控制的企业为深圳鹿与茶鲸文化传播管理有限公司。
丁斯晴主要在投资方面活跃，目前是福建安踏投资有限公司的股东兼监事，持股50%；在她的名下，还持有另外两家投资类公司的股份。
而据企查查，目前高力已为高力控股实控人、董事长，高仕军为总经理。高力及高仕军的持股比例分别为51%、49%，就在一年前，高仕军及妻子何虹分别持股93.4%及6.6%，高力接棒迹象明显。
营销翻车
除了豪门逸事，八马茶业董事长王文礼的职业生涯亦备受关注。招股书显示，他毕业于福建师范大学历史系，于1992年8月-1993年3月任深圳法制报记者，目前为国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人。
虽然王文礼在媒体干的时间不长，对营销之术却是依赖颇深。这几年八马茶业的营销费用节节走高，2018年-2020年，公司销售费用分别为2.68亿元、3.58亿元和4.31亿元，占当期营业收入的比例分别为37%、35%以及35%。其中，报告期三年的市场推广及广告宣传费分别为0.67亿元、0.91亿元和1.15亿元，2019年和2020年，费用较上年分别增长34.79%和26.22%。
对比同行，澜沧古茶、中国茶叶、天福三家茶企的销售费用率均值分别为19.79%、20.72%、21.27%。八马茶业解释，公司线下直营渠道收入占比在30%以上，较澜沧古茶、中国茶叶更高，八马茶业员工结构中销售人员占比为77.21%，同样高于澜沧古茶、中国茶叶，因此八马茶业销售费用率高于同行。
虽然投入营销的费用一年比一年高，但是从营收来看，这个“投入产出比”的效果似乎并不明显。2018年-2020年，八马茶业的净利润分别为0.49亿元、0.91亿元和1.16亿元。
此外，激进营销下难免翻车。2018年9月27日，博鳌亚洲论坛在官微上斥责八马茶业存在虚假宣传，伪造授权书。随后，八马茶业在其官网就此事发声明向博鳌亚洲论坛郑重道歉，并称此事乃个别不法分子伪造，公司已报警。最终，此事以双方和解告终。
据不完全统计，此前安溪铁观音、华祥苑、谢裕大等多家茶企IPO均以失败告终，仅有天福集团、龙润茶等登陆港股。去年，中国茶叶和澜沧古茶已提交了招股书，目前IPO仍尚在进程中。如今，八马茶业加入了战局，A股“茶企第一股”最后花落谁家仍悬念重重。
( 编辑：罗伯特 )