千龙新闻网
2019-05-09 09:35
随着白酒消费步入淡季，白酒企业的调整动作正在加紧进行。
5月7日，郎酒销售公司下发通知，宣布青花郎停止发货。这一消息得到了郎酒经销商等方面的证实。一位经销商对《每日经济新闻》记者表示，停货主要是为了调整青花郎不太如人意的市场价格，以及为下一步调价等动作做铺垫。
无独有偶。有消息称，洋河酒厂梦之蓝手工班、梦之蓝M9两款产品上半年配额已经全部用完。在中秋节前，洋河对两款产品将不再增加任何的市场配额供给，全面停止开票。
在“茅五”价格上拉的大背景下，梦之蓝和郎酒双双停货为何意图？各大酒企是否有意借市场淡季进行占位调整？
停货或为清理库存
白酒销售淡季，往往是行业企业进行战略和市场调整的爆发期。前有五粮液推出第八代经典五粮液、贵州茅台集团成立营销公司，最新，郎酒对青花郎停止发货。
由郎酒销售公司于本月7日下发的文件显示：经公司研究决定，即日起青花郎停止发货。
《每日经济新闻》记者就此事向郎酒某区域办事处求证，一位工作人员表示，青花郎停货属实，并从即日起生效。
当问及青花郎此次停货是否为调整渠道库存并为下一步调价做准备时，该人士表示，目前还没有接到进一步通知。
一位经营青花郎酒的经销商也对记者表示，已收到青花郎停止发货的消息。“停止发货对我们没什么影响，我手上还有挺多库存。青花郎停货跟其他名酒停货有些不一样，青花郎渠道囤了太多货，停货既是清理库存也是为了减轻下目前的价格乱象。”
据了解，郎酒集团对青花郎一直定价在1000元/瓶以上。但《每日经济新闻》记者此前走访市场了解到，青花郎的实际售价从未达到千元，其成交价长期维持在800元/瓶上下。同时，青花郎渠道货源也较多。前述经销商表示，其到现在都没有完成2018年的任务份额，库存中还有部分2018年的存货。
“主要是消费者在千元价格带可选择的产品很多，甚至可以买到比青花郎更知名、更受认可的产品。目前，就知名度、品质和品牌力上，青花郎想要在千元水平站稳还是比较有难度的。青花郎早就应该停货或者采取其他方法挺价了。目前的价格水平，不仅我们经销商，厂家也很难说满意”。该青花郎经销商称。
酒企淡季调整动作多
有媒体分析称，随着青花郎暂停供货，接下来郎酒将对青花郎产品价格进行上调，本次涨价的时间不会距离太久，且有较大增幅。
而在今年2月召开的青花郎全国经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，要通过调节市场控量、扩大老酒储存等手段，用两年左右时间，使青花郎的消费者到手价达到1500元左右。
涨价传闻虽并未得到郎酒方面的进一步证实，但前述经销商表示，目前稳价才是青花郎酒的首要任务，若只提价但市场不认可的话，并不会对其市场表现起到多大帮助。
同样准备在淡季进行调整的，还有洋河。近日，有消息称，洋河酒厂梦之蓝手工班、梦之蓝M9两款产品上半年配额已全部用完。在中秋节前，洋河对两款产品将不再增加任何的市场配额供给，全面停止开票。其中梦之蓝手工班自4月17日~6月30日暂停开票，梦之蓝M9自4月26日~7月31日暂停开票。
有白酒经销商向酒行业媒体分析称，梦系列中梦3、梦6正处于放量期，梦9和手工班价格横跨1000元~2000元，上市后价格一直比较坚挺。洋河此次分别将其停货2~3个月，应该是利用淡季清理库存、夯实市场基础，和郎酒通过价格摸高彰显品牌不同，梦9提价的可能性反而不大。
市场方面，随着企业的更多调整动作，几大龙头酒企的产品价格也在攀升。有信息显示，进入5月，飞天茅台局部区域零售价突破2200元/瓶，五粮液批发价提升到880元/瓶，国窖1573的批发价逐步回升到740元/瓶~760元/瓶。
( 编辑：李静 )
