企业扎堆上市 新三板将崛起“白云板块”

　　11月上旬，白云区再添2家新三板上市企业，分别是广州威尔弗汽车用品股份有限公司(以下简称“威尔弗”)与广州市田缘网络科技股份有限公司(以下简称“田缘网络”)。加上在10月新三板挂牌的广州盛盈汇，截至目前，白云已有7家企业成功跻身“新三板”。

　　更多白云中小科技型、创新型企业正在酝酿上市。据白云区发改局相关负责人表示，目前还有数十家企业正在筹备登陆新三板，未来几个月，白云区很有可能出现企业扎堆上市的景象，新三板正崛起“白云板块”。

　　梳理刚上市的几家企业不难发现，其共同特点包括成立时间短、规模小、高速成长，这正是当前新三板企业的写照。那么，新三板能否成为白云区科技型中小企业打开通向资本市场的大门？

　　A.多家创新型企业瞄准“新三板”

　　所谓新三板，是“非上市股份公司股权转让代办系统”的俗称，是继主板、中小板、创业板之后我国资本市场开设的又一板块。

　　刚刚在新三板上市的威尔弗，成立于2011年底，是一家专注于汽车零部件、配件、外饰产品研发制造与销售的企业，该公司位于太和镇，占地近万平方米，员工有300多人，并正在规划投资建清远的生产基地。

　　进入高速成长期的威尔弗，这两年的财务数据颇引人注目：2014年营收达5517万元，较2013年高出54%；2014年的净利润427万元，比2013年增长近两倍。

　　另一家上市的田缘网络，作为中粮集团的一个经销商，也同样是在2011年建立，主营粮油及生鲜蔬菜、生鲜肉类、水产品等生鲜食材，在“互联网 ”的浪潮下，田缘网络传统的营销体系也在谋求转身，计划利用原有的线下用户流量入口优势，稳健地切入到O2O的新运营模式。

　　田缘网络于2014年底“触网”，通过收购一家生鲜电商公司，开展线上线下的生鲜类业务，经过规模采购、规范化分拣，为客户提供安全优质、便利快捷的食材采购体验。田缘网络在2013年全年收入不足50万元，到今年前4个月收入已达595万元。

　　与田缘网络相似，同样从事生鲜配送的盛盈汇，在一个月前的10月14日正式在新三板挂牌并公开转让，上市前，盛盈汇已获千万融资。盛盈汇的诞生，被认为是全国生鲜电商第一股。

　　根据盛盈汇公告股票发行方案，决定以21.50元/股的价格，发行数量不超过70万股，预计募集资金总额不超过1505万元，拓展主营业务。

　　B.未来或将出现企业扎堆上市

　　截至目前，白云已有7家企业登陆新三板市场。区内首家新三板是运通四方汽配供应链股份有限公司，于2014年6月挂牌；广州南菱汽车股份有限公司和广州利洋水产科技股份有限公司分别在2014年7月和12月挂牌，广州有福科技股份有限公司则是在今年1月挂牌新三板。在10月份后，白云区新三板企业挂牌进入密集期，先后有3家企业上市。

　　值得关注的是，在目前已经登陆新三板市场的白云企业中，有4家与汽车或汽配产业相关。这与白云的产业特性密切相关：广州汽车制造业发达，产业基础好，白云区本身就是汽车零部件的集散地。

　　在白云汽车配件领域，隐藏着不少行业的“隐形冠军”。“我有一个朋友就专门为顶级汽车供应尾灯，一年的产值达到两个亿，这家公司也同样有上市的潜力。如果政府能加强对白云区汽配产业的引导，可以挖掘出更多有潜力的上市企业。”威尔弗董事长柳全涛说。

　　位于白云太和镇的广州溢滔钱潮减震科技有限公司，也有意在今年年底或明年年初完成新三板上市计划。“在国外，90%以上汽车配置的是空气减震器，而在国内该比例还不足10%。”溢滔钱潮董事长庞学东表示，除了汽车领域，还将拓展空气减震器在工业制造领域的应用，如洗衣机、造纸厂等需要减震的领域，如果新三板成功上市，将更快推进上述计划。

　　“还有数十家企业正在筹备。”据白云区发改局相关负责人介绍，未来几个月，白云区仍很有可能出现企业扎堆上市的景象，如持续大规模投入电商的广东康之家云健康医药股份有限公司，试图乘上大健康产业东风的广州联存医药科技股份有限公司，不断扩大产能的广州众恒光电科技有限公司等白云区优质企业，均离登陆新三板也只有一步之遥。

　　“看到别人上市，你都会受到影响。”广州市科技金融综合服务中心总经理秦海鸥说，已经在新三板上市的企业，就像“鲶鱼”一样带动同行、周边的企业，重新审视对新三板的认识。

　　分析

　　白云新三板与广州开发区、天河仍有差距

　　就在本月，广州市科技金融综合服务中心在白云区组织了一场关于新三板的培训会议，秦海鸥明显感受到了白云区企业家对新三板的热度：“来了六七十家企业，很多企业对上市很感兴趣，接下来我们也会加大这方面的宣讲力度。”

　　秦海鸥发现，和以往政府推着企业上市不同，如今企业更多是主动谋求上市，特别是对成立时间较短、规模较小，又正处于业务升级转型的关键时期，资金不足使公司在研发投入、产品优化、市场开拓布局上都受到了一定的限制，而通过新三板上市进入资本市场，可以进一步推动企业建立规范的经营管理机制，完善公司治理结构，不断提高运行质量，提升企业知名度。

　　同样，在“触网”转型的烧钱阶段，田缘网络、盛盈汇更需要大量资金投入，对正处于快速上升期的中小企业，新三板上市可以谋求更宽阔的融资渠道。不过，新三板能在多大程度上为中小企业融资“解渴”？柳全涛说，公司新三板上市后，希望能通过银行融资贷款，但目前银行似乎对新三板这个新兴事物认可度并不高，还处于观望状态。

　　他说，不少中小企业没有自己的物业，厂房是租用而来，新三板上市后也同样面临抵押物的问题。此外，他也认为，中小企业还面临信息缺乏的难题，“去年有一项科技类补贴政策，我们企业符合政策，但是不知道有。”

　　“新三板不是什么问题都能解决，但是可以解决很多问题。”秦海鸥表示，银行对不同的新三板上市企业有一个认识的过程。意识到这方面需求，广州市科技金融综合服务中心也已经联合8家银行，将推出专门针对新三板上市企业的信贷服务。

　　相比全市的步伐，白云企业在新三板方面还需要加快。据秦海鸥统计，截至目前，广州已有108家企业在新三板上市，其中广州开发区和天河区占据了半壁江山。“这与区域的产业构成有关，开发区和天河区聚集的科技型企业更多些，但白云中小企业众多，也同样具备潜力，特别是白云区有国家级的广州民营科技园。预计到后面企业对新三板上市会有一个爆发式的需求。”

　　白云区也将借力资本市场推动企业发展。区发改局曾牵头证券公司，对区内具备初步上市条件的企业进行了走访和调研，形成了分层次、分阶段推动企业上市的工作思路。同时，白云区还召集相关企业，主持召开新三板拟挂牌企业座谈会，调研了解全区企业挂牌新三板的意愿，着力协调解决企业存在的用地、股权等焦点问题。

　　案例

　　广州威尔弗专注汽车外饰，掘金细分市场

　　在汽车零部件集散地的白云，威尔弗从事汽车防护杠、踏板、行李架、挡泥胶(板)、排气管等一系SUV，MPV、吉普车、皮卡车外饰产品的研发与制造及销售。通过研发不断提升产品创新，以追求较高的业务利润率为核心，最终不断实现市场拓展，这就是其发展模式。

　　截至2014年底，全国机动车保有量达2.64亿辆。随着群众购车刚性需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势。据不完全统计，全国平均每百户家庭拥有25辆私家车，广州等大城市每百户家庭拥有私家车超过40辆。与此同时，中国汽车后市场潜藏巨大的蓝海市场，怎样更好地服务庞大的车主群？随着行业进入细分时代，一些领域的成长空间凸显。据威尔弗董事长柳全涛介绍，整个汽车外饰约有三四十亿元的市场规模。

　　威尔弗的发展进一步印证了这块市场的潜力。“从2012年搬入太和镇算起，威尔弗年产值增长保持在30%以上。”柳全涛说，随着塑料材料技术的发展和制造工艺的不断进步，越来越多的汽车外饰件开始使用塑料材料而非金属来制造，其应用包括小包围、电动尾门等，使用的塑料材料也种类繁多。“在汽车某些部位用塑料代替金属，可以使汽车更加轻质化，更加环保。”

　　威尔弗取胜的关键在于其设有独立的研发部门。柳全涛介绍说，威尔弗在技术研发方面下足了工夫，公司现有研发人员24人，技术人员超过100人，形成了以市场为导向和以满足客户需求为目标的高效研发管理模式。“威尔弗在研究客户方面积累了丰富的经验，并在短期内难以被效仿。”

　　而针对每年新款车型，其研发时限要求非常高，通常优先推出配套配件的厂商才能获得较高利润。威尔弗研发团队往往能比同行业更快地发现客户需求，其针对新款车型的外饰研究具有领先性，新产品一经推出就能迅速抢占市场先机。通过多年的研发积累，威尔弗已拥有20余项外观、实用新型专利。

　　如今，威尔弗的客户覆盖多个省市地区，在东北、福建、云南、广东、四川等地建立了销售机构，配备有专门仓库；同时威尔弗通过参加国内外展会，产品已走出国门，远销北美、中东等地区。

　　在技术方面，威尔弗可以和国外一较高下。柳全涛说，以前是美国设计好，交给中国代工生产；而现在中国也可以自行设计，产品质量不仅不输外国，而且成本更低，因而也更有价格优势。

　　面对潜在的市场竞争者，威尔弗也在谋“变”。柳全涛说，威尔弗的销售渠道以4S店为主，接下来，将与连锁品牌经销商达成协议，通过个性化定制提供产品，以保证不同品牌的4S店产品风格不同，“这样就不会有过多的竞争者，这需要研发能力做支持。”

　　此外，威尔弗还将发挥广州作为国际汽车及零部件出口基地的优势，向汽车主机厂配套转型，争取纳入到其供应体系中。

　　广州田缘网络布局社区O2O传统营销网络向线上转型

　　根据田缘网络公开资料显示，田缘网络主营业务为粮油以及生鲜蔬菜、生鲜肉类、水产品等生鲜食材的批发和零售。该公司所属行业为批发业，总股本为510.00万股，每股收益为-0.18元。

　　在切入O2O生鲜派送前，田缘网络是中粮集团的经销商，据广州田缘网络董秘许欢介绍，公司主要为酒楼、企事业单位派送粮油，从事的都是传统业务，并在广州开设了多家实体店，有自己的销售渠道和冷链配送。因为业务关系相近，也就自然而然地关注食材。

　　2014年底，“社区O2O”“生鲜派送”等词汇成为热点。田缘网络也在此时进军该领域。“线上业务可以看成是对我们传统贸易的延伸，也是不断巩固此前销售渠道的方法。”许欢说，公司收购了中山一家生鲜派送企业，开始在当地试水线上线下结合的O2O电商业务。

　　“借助原有强大的经销系统，我们的货源从供港澳基地采购，从源头上保证食材的新鲜和品质。”许欢介绍说，虽然价格相对较高，但主打的是无污染种植基地的货源。

　　除了能买到直供食材，能提供免费送货的便民服务也是社区生鲜店吸引居民的原因之一。在淘鲜送的门口，甚至张贴着宣传单：“一根葱都送货上门”，以此来宣示其贴心的服务。

　　另一个途径则是通过与社区超市合作，不断将网店向社区渗透。“一些超市的蔬菜生鲜区只是为了使功能更加齐全，其实盈利状况并不好，他们愿意分包出来给我们来运营。”许欢说，只要在淘鲜送上下单，一般能保证1小时送货上门。

　　一直以来，生鲜食品“最后一公里”配送难的问题，让许多生鲜店陷入到尴尬的局面，而划定配送范围则在一定程度上缓解这一难题。截至目前，除去外包人员，田缘网络淘鲜送的员工规模有30多人，主要集中在中山城区，许欢说，经过前期的摸索，也将考虑在白云区开设O2O体验店。

　　据许欢介绍，田缘网络除了通过官网和微信平台下单外，也将推出APP客户端，让客户随时随地通过客户端订购生鲜食材，目前该APP客户端还在内测当中。不过，对于接下来的推广，依然是个难题，许欢表示，有可能通过工作人员在社区推广。

　　和纯电商公司不同，田缘网络可以借助原有营销体系开展工作，不过，许欢坦言，社区020电商业务仍然是一个烧钱的活，淘鲜送仍处于砸钱的阶段，而公司的主要营收还是来自于传统酒楼、企事业等单位，原有业务贴钱弥补O2O电商业务。

　　尽管到目前为止，成功的O2O转型案例依然较少，由此众多传统零售企业陷入到O2O转型的困惑和迷茫之中——“转型是找死，不转是等死”。许欢也表示，哗啦啦一下O2O社区店遍地开花，又哗啦啦一下看着社区店销声匿迹，这是盲目扩张的后果。

　　“现在原有的餐饮商家逐步在改变过去的做法，通过线上系统下单。”许欢表示，传统企业“触网”是一种趋势，但田缘网络会采取稳健的步骤推进。

　　相关

　　白云一新三板上市企业落户从化

　　9月14日，盛世华诚登陆新三板挂牌交易，股票代码为833546。根据其公开资料显示，盛世华诚主营业务为代理销售保险产品。该公司所属行业为保险业，总股本为1200.00万股，每股收益为0.03元。

　　盛世华诚全称为广东盛世华诚保险销售股份有限公司，根据挂牌前一个月发布的《公开转让说明书》显示，盛世华诚注册资本为1200万元，法定代表人为李志虎，该有限公司设立日期为2006年7月20日，住所为广州市白云区白云大道南1951-1961号。

　　据媒体报道，就在上月底，盛世华诚保险中介公司带领20家企业先行一步，落户从化明珠工业园，形成保险中介总部经济。“广汽比亚迪的生产基地落户，就好比为当地注入经济引擎。从化汽车制造有望形成上下游集聚，汽车后市场产业的想象空间巨大。”从事了10年车险业务的盛世华诚董事长李志虎在如是憧憬。

　　据悉，按照从化明珠工业园的规划，以广汽比亚迪、广汽日野为双龙头，逐步释放产能，让汽车零部件企业自动上门，在当地延长汽车制造的产业链。“随着广汽比亚迪和广汽日野的产量提升，配套企业自然纷至沓来。谋定而后动，未来的从化将有望追赶花都、增城的汽车产业。”

( 编辑：郑岚予 )