新三板移动营销行业正值风口 四大能力两大风险需重视

　　中国网财经9月29日讯(记者 胡雨 金易子)移动营销作为营销领域的后起之秀，近年来越发受到市场的关注。在新三板上，也有上百家从事移动营销的企业，正借助资本市场的东风，快速发展。

　　9月22日，由中国网财经主办、激荡新三板俱乐部为战略合作伙伴的“中国网新三板沙龙第二期：移动营销专场”活动在京举行，会上来自移动营销企业的高管及券商、投行的精英共聚一堂，就移动营销行业现状及如何做大做强企业进行了深刻的分析探讨，产生了不少真知灼见。

　　技术、内容、团队、打通线上线下至关重要

　　如何获取更多流量，并借助资本市场的力量进一步做大做强，是已经挂牌新三板的一百多家企业共同思考的核心问题，也是本次沙龙首先讨论的重点话题。对此，来自木瓜移动、速途网络、掌慧纵横、财达证券等企业的高管纷纷畅所欲言，结合切身经历提出了自己的看法。

　　木瓜移动CFO赵巨涛表示，营销公司商业模式基本是一头广告，一头媒体，其中媒体作为“眼球载体”，其技术导向型的特征将持续并加强。“媒体从早期纸媒走向今天移动互联网，并走向未来，都是非常技术导向，而且越来越技术导向。”因此他认为，营销公司、广告公司等，需要承载更多技术，变身为广告技术公司。

　　赵巨涛还认为，移动营销公司要做大做强，未来除了要对接更多的媒体，比如AR、VR，也要依托资本，“我们未来的发展方向是依托技术、依托资本、依托媒体资源。”

　　速途网络副总裁孟祥龙表示，由于公司核心竞争力是数百个微信公众号，因而避免内容同质化十分重要。“现在新三板中也有与我们比较相似的微信账号运营商，在这种同质化状态下，我们把自己定位成内容创业者，新媒体生态中内容是非常重要的。”

　　孟祥龙的观点得到了掌慧纵盈高级副总裁张莹的认同，在她看来，移动营销企业如果想要做大做强，就要找到核心和差异化竞争力。

　　张莹提出，移动营销企业要将线上与线下打通，如此才能将营销的全产业链做大。“在数据的支撑下，打通线上线下，才能真正把各种消费例子落实。”在他看来，线下和线上的结合，会是未来一个趋势。

　　正因找准定位、掌握核心竞争力，不少企业获得了较快业绩增长。如为广告主提供精准互动营销的聚点互动总经理王强表示，2014年公司营收500余万，到去年已实现近4000万营收。

　　财达证券投行部董事总经理庄晶则从券商角度为企业提出建议。她表示，券商更理性，一般不会去“追大势”，而是更关注企业持续经营能力。她还指出，企业管理团队需要稳定性。“在选择对标企业的时候，第一会看重行业、行业周期、产品本身，以及最重要的，事在人为，就是管理团队。”

　　现金管控能力待提高 数据造假问题要警惕

　　除了企业高管结合自身经历现身说法，会上还有投行、券商相关负责人发表了对移动营销行业的展望、对企业未来发展的看法。除了看好之外，也出现了提示风险的声音，主要涉及移动营销领域的数据造假情况，以及挂牌企业的现金管控能力。

　　天星资本业务董事朱彧表示，移动营销行业靠前的企业大部分都上了新三板，有的被A股公司给并购，因此他认为新三板中的移动营销企业是非常优质的，这个领域非常值得关注。

　　对于移动营销企业同质化的观点，朱彧不太认同。“每个企业都有自己的特点，而且每个方向上可能都会出现独角兽级别公司，因为大家流量获取方式、交易方式、未来演进路径也不会一样。”他相信上述大部分企业，都会在新三板中。

　　国泰君安投行部董事总经理孙健表示，虽然目前移动营销行业蓬勃发展，挂牌企业达到了约110家，但从资本市场角度来看，这个行业才走到中途。他认为，新三板移动营销企业可IPO实现发展，但由于IPO等待时间过长，也可参与上市公司并购。

　　中信证券新三板高级分析师刘凯在会上做了题为《大数据时代的营销变革与重构》的演讲，他认为目前新三板移动营销企业业绩增长迅速，但盈利能力逐步下滑，现金流管控能力有待增强。

　　据中信证券相关研究报告，新三板数字营销板块的企业2016H1整体收入同比增长119%至105.44亿元，净利润同比增长192%至7.84亿元，扣非净利润同比增加181%至6.47亿元，但是行业整体盈利能力有所下滑：2016H1新三板数字营销板块整体毛利率24.92%，同比下降约5.77pcts；整体净利率7.45%，同比微降1.08pcts。

　　除此之外，现金流管控能力有待提高：新三板数字营销板块2016H1整体经营活动现金净流出1.21亿元，同比下降220%。

　　除了现金管控问题，德丰杰龙脉投资总监刘振宇表示，现今的移动营销企业中有很多数据涉嫌造假，如何帮助广告主规避风险是必须重视的问题。作为投资机构代表，他表示对于毛利率低、稳定性差的“导流量、走渠道”的企业并不看好，同时指出企业对客户的服务周期长短也是投资机构关注的重点。

( 作者：胡雨 金易子   编辑：张恒 )